To B 营销水很深：拼流量，不如用数据挖精准 | 专访微思敦 CEO 张先锋
移动互联网时代，连猪都想在风口奔跑，自然而然，也有数以万计的 To B 企业想借助风口壮大自己的规模。
近两年，国内的企服市场可谓风生水起，不过令人遗憾的是，国内远超万亿的企业 SaaS 级市场，却连一家市值百亿人民币的公司都找不出来。
To C 产品依靠烧钱补贴、增加流量就可以在短期内大量获客，可这种打法到了 B 端却根本玩不转。世界知名 To B 企业 Salesforce 的市值已经超过 750 亿美元，但我们却仍在寻找中国企业服务市场的爆发点？
移动互联网时代，如何才能让更多用户了解 B 端产品？To B 企业怎样才能找到行之有效的营销方法？到底怎样才能让企服的红海中产生 To B 领域的 BAT？这已然成为国内企服市场亟需解决的问题。
To B 企业如何做移动营销？
针对上述疑惑，国内著名移动营销公司——微思敦 CEO 张先锋先生通过企服行业头条，给国内的 To B 企业提出了 3 点建议。
1. 企业的官网体验一定要好
据我们观察很多 To B 企业不屑面对移动互联网，甚至有些公司的官网用手机浏览会有很多异常，体验非常不好。
2. To B 企业要优先搭好自己的自媒体的矩阵
运营自媒体会花一定成本，但这是值得的。自媒体矩阵成型后再做广告、做营销会事半功倍。
3. 大胆地尝试一些广告渠道的投放
不同 To B 企业的受众聚焦的平台也会有所不同。有多宽的受众维度？用什么样的广告创意？只有在企业实践之后才会知道。
找到对的 TA，不必强行分 BC
虽然从事广告营销 17 年，现在又跟上互联网风潮做移动营销，可张先锋却坦言，To B 企业目标受众少，成本大，营销难度太高。不过有一点可以明确，To B 和 To C 的受众有一部分是共通的，C 端用户中有大量的 B 端决策者。
“比如 SCRM（社会化客户关系管理）领域都是典型 To B 公司，它们的目标用户可能是企业的老板，或者营销的 VP。而这些老板、VP 也是普通人，他们也用微信、微博。
那通过微思敦的数据分析，我们就可以针对这类人进行精准的定向维度投放，这种维度不仅仅局限于他们的身份，还能细分到爱好、地域、时间等多个维度。
“移动营销就是要通过数据找对人，通过创意说对话，通过服务做对事。” 张先锋对企服行业头条说道。
SEM 虽未过时，数据分析才是王道？
客观的讲，张先锋仍然认为当下 To B 企业做基于搜索的 SEM 是最为有效的获客手段，但从一个营销人的角度来看，虽然他很肯定 SEM 现在的价值，却不得不承认现在已经是移动互联网的时代了。
在这个时代，张先锋认为手机端最棒的广告就是信息流广告，未来 To B 企业的营销也可能会向这个方向转变。因此，面对信息流、大数据的影响，张先锋对企服行业头条表示，To B 企业如果想要更好地拓展市场，一定要有以下三种能力：
1. 内容营销先行，广告营销并重的能力
2. 描述已有受众和目标受众清晰的用户画像能力
3. 过硬的数据分析能力，ToB 企业在数据挖掘层面一定要比一般的 To C 企业更精细
独创 AABR，多维度数据联通
目前，To B 客户在微思敦整体客户占比重并不大，其移动营销业务面向所有企业，而不仅局限于某个垂直细分的领域。兼顾广告营销 + 内容营销，微思敦通过代理和自主研发的广告平台 AdBright，已将业务版图拓展至武汉、北京、深圳等地。
微思敦的平台客户主要为品牌类、互联网服务类、游戏类企业，考虑到目前创业公司较多，并且多数初创团队都是以 App 为产品载体，因此微思敦针对 App 做了一整套整合营销的方法论，称之为 AABR。
即 Acquisition（新用户获取）、Activation（活跃度提升）、Branding（品牌升级）、Revenue（商业变现）。这套方法论可以针对产品发展的不同周期，提出差异化营销策略，细分产品发展阶段，以便更好地对产品进行宣传推广。
微思敦作为第三方移动营销机构，已成功打通客户方和微信、微博、今日头条等多个传播平台数据，并且能够从多维度做到数据联通与深度分析，帮助企业和个人用户在移动互联网上成功找到自己的目标受众。
▌编辑点评：
1.To B 营销首先要为你的企业做好用户画像，找到真正适合的用户群，然后反复营销，才可能有比较高的转化率。
2.营销 B 端产品，还是要回到产品本身，让用户认同，不是靠产品与他互动的方式，而是产品本身带给他的价值。
3.渠道往往决定了 B 端企业营销的宽度，数据则决定的是营销的深度。
采访 / 文：李晓松
受访者：微思敦 CEO 张先锋
编辑：冯困难 图片：unsplash.com
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未来 To B 领域，移动营销会比 SEM 更有效吗？
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